每个人都是不同的个体,做直销应复制什么呢?

1》要复制的是成功者的心态

每个人的背景不同,讲话的模式也不会一样,要叫你100%复制成功者讲的话术是不可能的,但是你可以复制成功者的心态。直销成功者大多都是

努力的(天道酬勤)
坚持的(不轻言放弃)
专注的(一次只抓准一个目标)
感恩的(不会怨天尤人)
…等
你真正要复制的丶要学习的是这些成功者的心态,不会是他的话术(你学不像)丶也不会是他的故事(那不是你的)。

2》要复制的是团队的文化

有一句话是这麽说的,没有最强的系统,只有最坚韧的文化。文化才是一个团队的核心价值!这点你必须知道。
想一个问题,为什麽很多山寨的产品始终无法打败正牌的产品?并不是因为他们无法做出同等级的产品,而是因为他只能模仿正版产品的”产品”而已,无法复制他们公司的愿景丶使命丶价值观。
苹果公司的愿景是:『让每人拥有一台计算机』丶腾讯的愿景是:『成为最受尊敬的互联网企业』。而其它的盗版者呢?大概就只是跟随在这些正版厂商的背後赚点小钱的山寨吧。
回归正题,所以我要说的是,企业文化很重要,直销团队的文化同样也很重要,当团队文化没有的时候,一个团队就没有了灵魂。当团队文化很坚韧,且每个人都遵守,这个团队将势不可挡。
举个例子丶安丽的梅花团队(陈婉芬的体系),他们说他们的团队文化就是爱丶家人,他们看到每个夥伴和新来的朋友都会叫”宝贝”,外人听起来怪怪的…但他们却觉得还好,因为这是他们习以为常的文化传统。
还有一个朋友他直销团队的文化是对下付出丶对上感恩。所以他们每次聚会前,每个人都会和自己的上线说谢谢你带我进这个产业,你是我的贵人。对自己的下线说,谢谢你愿意相信我,未来你成功的路上有我。

3》不是复制话术,是复制资讯

很多人说自己口才不好,要模仿上线怎麽讲,然後背下来照着讲就好。这样的复制方式是错的,因为…你讲起来不会有灵魂。所以你真正要做的是:『把上线说的内容记录下来,转换成自己的东西再说出来。』
就好比每个人上台演讲的时候都会讲自己的故事(负债多少,或曾经找不到方向,最後在这里改变了)。但是他有他的故事,你也必须要有你自己的故事。毕竟每个人的背景丶身分丶故事都不同,不同的人说出的东西都会有属於自己的生命力。也能够吸引到不同族群的人。
例如,同样讲坚持不放弃这句话,你可以述说一个你自己曾经遇到的挫折,然後选择坚持下去的心态转换,最终因为这个决定所得到甜美果实的故事。你讲出来的东西是你自己的,一定可以感动或激励到某些人。换成别人讲,他改成自己的故事後,同样的也可能吸引到另一批的人。

额外说一下,其实你可以每天选择一个激励的话语,例如,相信梦想丶坚持不放弃丶我相信我这辈子是来活的丶我只愿意当自己的主人…等这些激励的话语,然後尝试用你自己的想法或故事来诠释它,接着将它发在你的脸书版面上,一个星期大概发2-3个,一到二个月後,你就会发现有些人开始对你改观,而且愿意相信你在做的直销事业了。这是心理学实验证实的,你可以试试看。

最後,做个总结:

直销就是在创业,你必须要有差异化,真正的100%复制是不会成功的,因为你跟别人没什麽不一样。我为什麽要选择你?是吧!
而直销真正的复制其实是复制的是成功者的心态丶还有团队的文化,以及复制资讯,不要复制话术。

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