央视财经报道直销模式:未来的财富在直销!

传销组织太疯狂,90后美女做金融传销卷300亿逃走,40万人受害被坑。

传销事件频频而发, 最近,名为IGOFX的外汇交易平台打着“躺着赚美金”的口号,宣称一年可获得7倍、两年66倍的基金收益,加上分红及“人拉人,获奖励”,在进入中国半年左右的时间里,疯狂发展下线约40万人,“被骗”约300亿人民币。

远离传销,正确选择

正规                     VS              非法

直销                                        传销

 

正确选择

    一夜暴富念头下人是赚不到钱反而会在迷途中越走越远。如何正确选择创业模式,有产品,有口碑,小投资无风险、国家支持品牌,有利于贴近自己梦想的生活……

做什么工作能拥有自我保健又能分享赚钱并且生活更自由?

答案:直销!

      直销模式:分享交易,专利产品,口碑相传,小额投资,直企团队支持,自由工作自由生活,健康理念于己于人……最主要:国家支持!!!

 央视报道直销模式,树立正确的三观面对直销(建议wifi下观看哦~

一  直销是现在的趋势,是个人择业的最好选择,也是企业团队选择商业模式的最佳机会,这一观点已经获得党和政府的认可。【凤凰卫视经济大视野】栏目中中国直销协会秘书长讲话指出:未来的财富在直销!

直销立法,意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。据专家预测,中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币,从业人员达到5000万以上!

也预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金十年,十年后,有很多人因为十年前与直销这个行业擦肩而过而后悔;十年后,许许多多百万、千万乃至亿万富翁的企业家,将从这个行业里诞生!观念要跟随时代的变迁而改变。

二 直销行业,其中80%的直企专注大健康保健研发及直销,他们传递的是一份大爱的事业和全民健康意识的传播,更传递的是一种未来的商业理念和生活方式!

最新数据显示,2009年我国保健品行业产值仅452.3亿元,直至2016年我国保健品行业产值已达到2621.1亿元,增长非常迅猛,未来几年我国营养保健品行业销售收入仍将保持增长态势,预计到2020年,我国保健品行业产值或将达到4840亿元。

保健品是好,但是太贵!

我有老公养我哦~

这贵、那贵,真没你自己贵!

稳定,有人养,真不是什么好事!

很多人不舍得为自己投资健康,但有个真相你要了解:60%的家庭会因为你的疾病,亲人们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的债,而那时候你估计是昏迷不醒的,什么都不知道,所以爱护自己就是减轻家人负担!尤其是随着重疾化,承受这种举债过日子的可能是年迈的父母,毕竟父母会为了孩子倾尽所有,但谁不希望父母能享受天伦之乐。

(此图是2名只穿内衣下跪为病危男友筹治疗费的女子)

全民自我保健刻不容缓,别说你对这个社会和环境很信任,在突发和改变的那一刻,你会明白这贵、那贵,真没你自己贵!

稳定?有人养?这真不是什么好事!

最近很火的一部剧《我的前半生》,狗血的剧情是清晰的现实生活,无论你被一个天真烂漫、相信俊生能养她一辈子却被小三插足最后离婚逆袭独立女性的子君而圈粉;亦或被你们的国民老公、完美男神贺涵所倾倒;也或是被子君妈妈薛甄珠的现实而不喜…..这部剧最终有3个知识点告知我们:

1、女人一定要经济独立,漂亮不是资本,经济独立才是你的长期饭票

2、没有人有责任为你的健康负责,有个健康的身体才是对自己最大的保障。如果没有很多爱,那就要很多很多钱。如果两件都没有,有健康也是好的。

3、不是你活蹦乱跳就说明你很健康,薛甄珠一个平时身体很好、性格那么开朗的人,最终还是因淋巴癌细胞扩散没有任何征兆的永远倒下了….

有了钱,去哪都行,千万别去医院,有了钱,买啥都好,千万别去买药,

再多的金钱财富,也只是过眼云烟,只有健康的身体,才是最贵的资产!

直销创业–未来的最好的生活方式

 

每个人都是不同的个体,做直销应复制什么呢?

1》要复制的是成功者的心态

每个人的背景不同,讲话的模式也不会一样,要叫你100%复制成功者讲的话术是不可能的,但是你可以复制成功者的心态。直销成功者大多都是

努力的(天道酬勤)
坚持的(不轻言放弃)
专注的(一次只抓准一个目标)
感恩的(不会怨天尤人)
…等
你真正要复制的丶要学习的是这些成功者的心态,不会是他的话术(你学不像)丶也不会是他的故事(那不是你的)。

2》要复制的是团队的文化

有一句话是这麽说的,没有最强的系统,只有最坚韧的文化。文化才是一个团队的核心价值!这点你必须知道。
想一个问题,为什麽很多山寨的产品始终无法打败正牌的产品?并不是因为他们无法做出同等级的产品,而是因为他只能模仿正版产品的”产品”而已,无法复制他们公司的愿景丶使命丶价值观。
苹果公司的愿景是:『让每人拥有一台计算机』丶腾讯的愿景是:『成为最受尊敬的互联网企业』。而其它的盗版者呢?大概就只是跟随在这些正版厂商的背後赚点小钱的山寨吧。
回归正题,所以我要说的是,企业文化很重要,直销团队的文化同样也很重要,当团队文化没有的时候,一个团队就没有了灵魂。当团队文化很坚韧,且每个人都遵守,这个团队将势不可挡。
举个例子丶安丽的梅花团队(陈婉芬的体系),他们说他们的团队文化就是爱丶家人,他们看到每个夥伴和新来的朋友都会叫”宝贝”,外人听起来怪怪的…但他们却觉得还好,因为这是他们习以为常的文化传统。
还有一个朋友他直销团队的文化是对下付出丶对上感恩。所以他们每次聚会前,每个人都会和自己的上线说谢谢你带我进这个产业,你是我的贵人。对自己的下线说,谢谢你愿意相信我,未来你成功的路上有我。

3》不是复制话术,是复制资讯

很多人说自己口才不好,要模仿上线怎麽讲,然後背下来照着讲就好。这样的复制方式是错的,因为…你讲起来不会有灵魂。所以你真正要做的是:『把上线说的内容记录下来,转换成自己的东西再说出来。』
就好比每个人上台演讲的时候都会讲自己的故事(负债多少,或曾经找不到方向,最後在这里改变了)。但是他有他的故事,你也必须要有你自己的故事。毕竟每个人的背景丶身分丶故事都不同,不同的人说出的东西都会有属於自己的生命力。也能够吸引到不同族群的人。
例如,同样讲坚持不放弃这句话,你可以述说一个你自己曾经遇到的挫折,然後选择坚持下去的心态转换,最终因为这个决定所得到甜美果实的故事。你讲出来的东西是你自己的,一定可以感动或激励到某些人。换成别人讲,他改成自己的故事後,同样的也可能吸引到另一批的人。

额外说一下,其实你可以每天选择一个激励的话语,例如,相信梦想丶坚持不放弃丶我相信我这辈子是来活的丶我只愿意当自己的主人…等这些激励的话语,然後尝试用你自己的想法或故事来诠释它,接着将它发在你的脸书版面上,一个星期大概发2-3个,一到二个月後,你就会发现有些人开始对你改观,而且愿意相信你在做的直销事业了。这是心理学实验证实的,你可以试试看。

最後,做个总结:

直销就是在创业,你必须要有差异化,真正的100%复制是不会成功的,因为你跟别人没什麽不一样。我为什麽要选择你?是吧!
而直销真正的复制其实是复制的是成功者的心态丶还有团队的文化,以及复制资讯,不要复制话术。

暂时收入与持续收入,主动收入与被动收入的区别:


暂时收入95%以上的人赚的是暂时收入。当工作的行为一旦终止,收入是不是会归零?如果答案为“是”的话,那你就是在赚暂时性收入。

持续收入持续收入是一种每个月会自己流进来的收入,它不会随着我们不再工作而停止。

主动收入的最大的特点是“用时间换钱”,就像你有一份月薪3000元的工作,去上班才可以获得,停止工作,收入也将停止。但是一旦你失去了时间交换金钱的条件,比如生病,受伤,退休或者被解雇,收入也将会随之失去。可见,主动收入无法让你同时拥有金钱和时间,往往是工资越高人越忙,并不能带给你真正的自由和保障

被动收入是指即使不工作也依然能够获得的收入,它是一种永久性的收入,彻底地做一次工作,然后持续性地得到回报。被动收入是一种资产收入就像你在银行固定存有1500万元人民币,无论怎样,无论什么时间,无论你在哪里,每个月都会有30000多元的利息源源不断地存入你的帐户。

只有被动收入才能让你同时拥有金钱和时间,有钱又有闲,带给你真正的自由和保障,获取被动收入是实现财务自由的主要途径,被动收入将会给你带来主动人生。

所以关键不在于收入的多少,而在于收入的形式!

成功不是无迹可寻!   ——献给做直销的人


1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

5、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

6、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

7、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

8、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

9、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

10、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

11、销售不变的法宝——多听少讲,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

12、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

 

没有人脉,该如何做好直销呢?

着直销行业的不断发展,加入直销的人越来越多,竞争也越来越激烈。那直销人要怎样在行业激烈的竞争中脱颖而出呢?

人脉对直销事业的作用不言而喻,想要做好直销,人脉是必不可少的。而对于直销人来说,如果没有人脉的话,该如何拓展人脉圈呢?

一、自信

以自信心来说,“你的舒适圈(comfortzone, 在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。例如在鸡尾酒会或婚宴场合,西方人出发前都会先吃点东西,并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是,华人社会里,大家对这种场合都有些害羞,不但会迟到,还尽量找认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,生怕碰到陌生人似的。因此,尽管有许多机会就在你身边,但你依然还是平白地让它流失了。

二、沟通能力

这其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、能力与动机,并给予适当的反应。在沟通的过程中,注重沟通的语言、语调和肢体语言的运用。

三、善于赞美他人

面对不同的朋友,开始都以较低的姿态去与对方沟通交流,善于发现对方的优点并赞美他。人类行为学家约翰杜威曾说:“人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性,希望被赞美。

四、感恩的心态

无论面对的是什么群体,都要有一颗感恩的心。感激伤害你的人,因为他磨练了你的意志; 感激欺骗你的人,因为他增长了你的见识; 感激遗弃你的人,因为他告诉你要自立;感激批评你的人,因为他让你得以成长; 感激你的竞争对手,因为他让你更加清醒; 感激你和你爱的人,因为这就是本分。

怎么建立人脉呢?建立人脉,其实也并不是想象中那么困难。直销人在开发人脉过程,一般会遇到4个难题,这里有4个相应的对策可以助你轻松起步。

开发人脉的四个难题

一:突然跟陌生人说话,觉得很唐突

对策:人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人,只有自己坚持“但求付出,不求回报”的心态,耐心来看人脉的形成,让时间成为人脉自然发酵的催化剂,人脉经营才能经久不衰。

二:跟朋友谈到直销时怕被拒绝

对策:人脉运用的精髓就是要互惠互利。如果我们指望对方能给我们一个“正中下怀”的答复时,我们就会害怕被拒绝。从这点来讲,如果没有预设立场,那么,向别人开口分享产品和事业,只不过是在传达一项信息,何惧之有?

三:因为忙碌,所以疏于经营人脉

对策:经营人脉并不见得是要每天应酬,而是可以运用方法在现有人脉基础上再做延伸与扩展。所以,首先我们得积累自己的专业知识,然后培养主动积极的待人态度,哪怕只是主动微笑或点头问好,都有可能开启人脉新的一页。

四:与别人谈直销,怕别人觉得我在利用他

对策:有些人因为习惯性紧盯着一条人脉不放,所以会给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人群,例如准备一份简洁有力的自我介绍,有技巧性地打开话匣子,给别人留下优雅的印象。另外,合理学习利用推销话术、对话前准备卡片等手段也能很好地加强自信心,而且可以消除谈话对象对直销的敏感。

人脉就像一张网,只有提升自我的竞争能力,并且扩大自己的人脉网,才能为自己铺好直销道路打下坚实的基础。

当然,除了自身的问题,你还需要找一个寻找人脉的好平台,两者结合才会无往不利。

 

为什么一讲直销就被拒绝?因为你还不会沟通!

入直销的新人,以及加入直销一段时间发展不见起色的伙伴,想必在邀约和沟通时,都会遇到各种各样的情况,往往这个时候,很多伙伴就不知所措,不知道如何面对和回应而导致失败,损失客户。那么我们应该如何尽量避免被拒绝,让直销更容易被接受呢?

10种常见托词与解答话术

托词一——我没有时间(我很忙)

回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子

回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧

回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在直销上,你认为直销是怎样的工作呢?

回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?

回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解直销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?

回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?

回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天2、3个小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?

托词二——我的朋友很少、我没有朋友

回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买直销产品或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要健康或美丽,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友有很多国外直销公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……),而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗?

回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?

托词三——我没有口才

回答1:你认为做直销需要很好的口才吗?重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,好的机会大家都愿把握,只要说真心话就行了。

回答2:你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解直销公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此要是你熟悉直销公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。

回答3:如果真的如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人(举例,谁以前也是……)。

托词四——我不喜欢推销

回答1:很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,油腔滑调,而直销是在经营自己的事业,我们做的是人帮人的工作,直销的精神是分享,这是一种本能,就像鱼生下来会游泳一样,假如你觉得某部电影好看,你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享你认为公司的产品好或事业棒,为何不能介绍给亲朋好友?

回答2:为什么你不喜欢推销,是不是因为要沿街兜售,而且是开口求陌生人,感觉低人一等,其实在直销这个事业中,你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可,买不买由客户自己决定。

托词五——我没有兴趣

回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友的钱,小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣,其实,做直销有许多乐趣,譬如…

回答2:你说没有兴趣,难道你每天上班,也是为了你的兴趣吗?

回答3:谈到兴趣,我的兴趣是(摄影、音乐……)直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展机会,而只要你了解到直销的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来从事的。

回答4:有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法,相信你也会对棒球感兴趣,因此我相信当你真正了解了直销,你也会有兴趣的。

托词六——爱人反对或家人反对

回答:有很多做直销成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是他们根本不了解,假如有机会的话,可以请他们来了解一下,况且,最重要的是,你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法,甚至与你一起共同发展这个事业。

托词七——面子问题

回答1:刚开始时我也有这个感觉,我以为做直销是一门推销产品的小生意,又或者是一些女人的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做直销是一门大生意,事实上我们在经营一桩真正的大生意。

回答2:如果你要开始一个事业,关心你的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很风光,很有面子,这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展,就像开创其他的事业一样,而在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。

托词八——这个太麻烦了

回答1:天天上班麻不麻烦?为了生活,你会天天不厌其烦地工作,就像结婚也很麻烦,要准备那么多事情,只是每个人为了这件事都很兴奋,主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做,你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

回答2:其实麻不麻烦,主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元,你可以不必上课,不必开会,也就不必麻烦,但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

回答3:建立自己的事业,刚开始时总会较忙碌,你只要问问你身边成功的朋友,相信他们的情形都一样,但当你的事业上轨道后就轻松得多了,况且趁你现在年轻力壮,努力三、五年为自己建立一个基础,总比年老力衰时捱苦来得划算,你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。

托词九——孩子太小

回答:你的孩子几岁了,其实你也可带着他一起做,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!

托词十——我很累,不想再赚钱

回答:请问你为什么会觉得累?是工作压力太大,工作时间太长,太枯燥或是工作性质不合你的志趣,还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作,改变一下工作的性质及环境,能让你觉得很有兴趣,你还会觉得累吗?

回答常见问题需掌握的话术

以上是一些找托词拒绝的客户,那么如果遇到有兴趣咨询了解的顾客,我们应该怎么回答他们的问题呢?下面我们就直销员在回答顾客问题时需掌握的话术进行分析,按照这些方法的话,你不想业绩翻倍增长都难,不信你就试试看吧!

以下问题,应该如何回答比较好

1、顾客:你们是什么品牌?

优秀直销员:这是世界十大直销品牌之一 ,XXX,您一定知道是吗?

普通直销员:XXX

2、顾客:是哪里产的?

优秀直销员:世界行业标准制定者且生产规模最大的企业之一XXX健康保健品集团在XXX国家。

普通直销员:XXX省。

3、顾客:你们的产品环保吗?

优秀直销员:这是世界上最顶尖企业生产的产品,绝对环保,请看这里有最新的证书。

普通直销员:是环保的。

4、顾客:你们的售后服务怎么样?

优秀直销员:之所以我们的销售排在全国乃至全球最前列不仅仅是我们的产品优秀,还因为我们有出色的售后服务。

普通直销员:售后服务嘛,这个您放心一定没问题。

5、顾客:你们的产品怎么这么贵?

优秀直销员:只有最好的品质才能卖最贵的价钱,您说是吗?正因为它贵,它又是很便宜的,因为买对一套产品好过买错三套产品。其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好品质的东西,但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务。就好象奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格,您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品,最终反而投入更多,您认为呢?

普通直销员:这个价格已经很便宜了,我们家的产品可以说是同行最便宜的。

6、顾客:这套产品适合我吗?

优秀直销员:像您这种有品味,并且讲究生活品质的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您。您看XXX产品已被评为“世界优质产品大奖”,这可是直销行业中唯一获得此奖的,并且现在有很多像您这样的成功人士都选择了XXX,另据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意,所以对于这种真正的好品牌,我相信您也会满意的,对吗?

普通直销员:绝对合适。

如何理解这段话:

“直销员分为三个层次,低级的直销员讲产品的特点,中级的直销员讲产品的优点,高级的直销员讲产品的利益点。”

产品的特点和优点其实我们不难理解,但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:

买钻头的人,他要买的是一个洞

买面包的人,他要买的是肚子舒服

买化妆品的女士,她要买的是美丽与希望

买奔驰汽车的人,他要买的是身份和地位,一种让人尊重的感觉

那做直销的人呢?

聪明的你可能猜出来了,买直销产品的人,他其实要买的就是优质直销产品带给他的好处,也就是产品的利益点,一种安心、一种生活方式、一种家庭氛围、一种自由与轻松、一种舒畅。

*以上是直销沟通时一些比较常见且实用的方法,希望能让直销伙伴们顺利成交客户!

传销与直销的区别

1998年4月,我国颁布了禁止传销的法令后,非法传销人员没有了行骗的幌子,便又借用“直销”的名头继续行骗。不过,无论“非法传销”怎样变换嘴脸,只要留心观察,分清合法直销与非法传销的区别,总能看清这些骗术的本质。

什么是直销呢?世界直销协会是这样阐述的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或其它场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销

合法直销是将优质的产品直接输送给消费者,同时也有完善的售后服务保障和退货机制,可以避免消费者和推销人员的经济损失。真正的直销,堪称营销领域的一颗璀璨明珠,不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳、婕斯等大型跨国公司,而且其卓越的营销理念和在这种理念之下的丰富的管理哲学,已经连同这些先驱公司的成功案例,一起入选哈佛大学MBA(工商管理硕士)必修教材。

合法的直销和非法的传销最根本的区别是:合法的直销公司有自己的工厂,有自己的科研机构,生产和销售的产品都是国家批准的,公司和直销员是合作关系,利益是建立在销售商品的基础之上;非法传销公司没有自己的工厂,而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员,每一层都要加上中间利润,这种借着商品的转换赚取中间利润的“间接贩卖”,使商品和实际的价格相差甚远,而且传销的层次越多,商品价格就越高,这样底层人员的产品根本卖不出去,而传销不准退货,经济上受到极大的损失。

直销与传销在英文原义中都是“direct selling”,这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆,而港台地区大多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空,“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控,成了人人喊打的过街老鼠,以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变,而传销也成为一个贬义词。其实,传销是直销的一个邪恶变异,是被人利用的产物,表面上相似,直销和非法传销之间只有“一墙之隔”,管理好就是正当,管理不好就会变成非 法传销。

 

传销与直销的区别

1998年4月,我国颁布了禁止传销的法令后,非法传销人员没有了行骗的幌子,便又借用“直销”的名头继续行骗。不过,无论“非法传销”怎样变换嘴脸,只要留心观察,分清合法直销与非法传销的区别,总能看清这些骗术的本质。
什么是直销呢?世界直销协会是这样阐述的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或其它场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销

合法直销是将优质的产品直接输送给消费者,同时也有完善的售后服务保障和退货机制,可以避免消费者和推销人员的经济损失。真正的直销,堪称营销领域的一颗璀璨明珠,不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳、婕斯等大型跨国公司,而且其卓越的营销理念和在这种理念之下的丰富的管理哲学,已经连同这些先驱公司的成功案例,一起入选哈佛大学MBA(工商管理硕士)必修教材

合法的直销和非法的传销最根本的区别是:合法的直销公司有自己的工厂,有自己的科研机构,生产和销售的产品都是国家批准的,公司和直销员是合作关系,利益是建立在销售商品的基础之上;非法传销公司没有自己的工厂,而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员,每一层都要加上中间利润,这种借着商品的转换赚取中间利润的“间接贩卖”,使商品和实际的价格相差甚远,而且传销的层次越多,商品价格就越高,这样底层人员的产品根本卖不出去,而传销不准退货,经济上受到极大的损失。

直销与传销在英文原义中都是“direct selling”,这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆,而港台地区大多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空,“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控,成了人人喊打的过街老鼠,以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变,而传销也成为一个贬义词。其实,传销是直销的一个邪恶变异,是被人利用的产物,表面上相似,直销和非法传销之间只有“一墙之隔”,管理好就是正当,管理不好就会变成非 法传销。

要点:

  • 合法的产品质量是可靠的
  • 产品的价格不是层层加码的
  • 是可以在指定时间内办理退货手续的

 

那些还在说“直销是传销”的,将来你一定会被直销!

直销进入中国已有二十多年了,但依旧有很多传统思维观念的人认为直销就是传销,只要你一说到“直销”,立刻就会招来异样的眼光,让人总有一种谈“直销”色变的感觉,整个直销行业遭受了太多拒绝!

然而,时代在变革,直销也在不断发展,那些说直销就是传销的人,你们真的了解直销吗?我真的替您着急啊,因为直销趋势已经汹涌地来了。

中国直销市场难以想象的巨大空间

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据直销协会统计:

  • 在美国,有70%的家庭从事直销这个行业,直销公司多达2万多家;
  • 在欧洲,直销的市场份额占50%;
  • 在日本,直销的市场份额达到60%;
  • 在韩国,直销的市场份额高达80%;
  • 在马来西亚,人口不足3000万的市场中,就有近1000家直销公司;
  • 在中国台湾,2260万人口中,直销人员超过380万,17%的人从事直销。
  • 在中国大陆,14亿人口中,直销份额还不到1%

这充分说明了直销在中国有巨大的市场发展空间。

直销行业在中国的现状

近年来,通过政府的政策引导,直销行业朝着稳健良性的方向前进,发展日益规范、成熟。

今年两会李克强总理所作的政府工作报告持续引发热议,其中“大众创业,万众创新”无疑成为一个热点。而直销就是一个非常好的个人创业良机和发展趋势。直销的迅速发展将为中国严峻的就业形势起到一个很好的缓解作用。仅从直销创业带动就业的良机考虑,政府一定会大力支持有实力的直销企业,并逐步开放直销市场。

  • 发牌速度加快

2015年,商务部的发牌23张,发牌速度创历史最高纪录!截至2016年4月,获牌直销企业已达78家,我国每年新批拿牌企业逐年递增,这些也足以看出国家对直销的大力支持!

  • 市场规模扩大

2014年中国直销市场规模达到1599.15亿元人民币,比2013年的1400亿元增长了296.8亿元,增长速度为21.2%;

2015年,报告显示,目前38家企业的业绩总额已经达到1937.9亿,并且随着后面数据的不断更新,中国直销市场总业绩极有可能逼近甚至超越2000亿的大关!

这些数据有力地表明了中国直销行业正在稳步发展,并以每年大幅的增长空间,向着全球第一直销市场迈进。

未来,中国直销行业市场规模将会继续扩大

首先,从全球GDP方面来看,中国是仅次于美国的第二大经济体,就发展规模和速度而言,确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。

其次,国家在“十二五”发展规划中,提出转变经济增长方式,从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展,这必然给直销行业带来广阔发展空间。

中国直销行业的发展趋势

国家工商总局市场司司长陈尚明先生说:所有的企业能走直销的,就要走直销的道路。直销在中国是势在必行,现在面临的不是要不要搞直销,而是如何规范这个市场,也明确的指出:直销可以不设店、不设厂。

随着直销法的深入人心,将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念,中国大陆将会出现一个直销热,这个直销热可能要持续几年,然后就形成一个正常的直销市场。像中国改革开放的第一个30年一样,这个行业未来十年,将会更快的产生一批百万、千万和亿万富翁!

未来80%商品将通过直销方式销售。不管你接受也好,排斥也罢,直销将成为趋势!

直销将成为趋势,团队已经代替个人,不管你接受也好,排斥也罢,未来你不整合别人,就将被别人整合!

直销银行

在互联网金融概念的火爆持续下,传统银行也加紧了互联网行业的布局,有30家银行推出自己的直销银行,加快直销银行布局。这次,中国工商银行也开始直销了!如果直销是传销,银行会走直销吗?

各行各业都在走直销,连银行也逐渐步入直销时代,你的生活资源都是直销模式。

这一切都在告诉我们:拒绝直销,我们就是在拒绝趋势,拒绝未来!现在你不做直销,将来就会被直销!

下一个风口:互联网+直销

2015年3月5日,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,而此计划的制定,恰恰迎合了直销企业发展突飞猛进的势头。
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